AKTUELLER HINWEIS – Auf Grund von Corona finden im April einige Veranstaltungen als reine Live-Webinare statt.

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Vertrieb & Marketing – „Vertriebsstrategien“

Führen Sie Ihre Organisation erfolgreich in die Zukunft!

Wir entwerfen mit Ihnen eine geeignete Vertriebsstrategie für Ihr Unternehmen, indem wir Ihre Fragen gemeinsam behandeln.

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Seminar-Termin

22. und 23. November 2021

Durchführungsort
D-76332 Bad Herrenalb
Teilnehmerpreis

1.380 € + MwSt.

Hinweis: Falls das Präsenz-Seminar auf Grund der Corona-Lage nicht stattfinden kann, wird es zur gleichen Zeit als interaktives Live-Webinar angeboten.

Nutzen & Ziele

  • Kundenorientiertes Denken
  • Kundenbedürfnisse in den Mittelpunkt stellen mit Stärkung der Eigeninteressen
  • Margensteigerung
  • Steigerung der Zufriedenheit (Kunde, Mitarbeiter und sich selbst)
  • Organisation der Strukturen zu einem nachhaltigen Erfolg
  • Optimierung der Prozesse
  • Agiles und flexibles Arbeiten
  • Zusammenarbeit und Kommunikation im Team stärken

seminar-inhalte

  • Einführung in den Vertrieb
    • Das Markt- und Marketingumfeld
    • Märkte und Absatz
    • Marktentwicklung
    • Absatzlage
  • Erwartungen der Kunden
    • Kundenorientierung
    • Kundennutzen
    • Kundenbindung
    • Kundenbefragung
  • Der Weg zu Erfolg
    • Das Hunter-Farmer-Modell
    • Stufen der Neukundengewinnung
    • Probleme bei der Kundengewinnung
    • Einteilung nach A-, B- und C-Kunden
  • Der Marketingprozess
    • Marktanalyse
    • Unternehmensziele
    • Marketing-Strategien
    • Marketing-Mix
  • Vertrieb
    • Marketing vs. Vertrieb
    • Strategischer Vertrieb
    • Vertriebsziele
    • Vertriebsplan
  • Marketing-Mix
    • Produkt
    • Preis
    • Distribution, Vertrieb (Place)
    • Kommunikation (Promotion)
    • Personal
    • Prozess
    • Ausstattung
  • Vertriebsoffensive
    • Organisation des Vertriebs
    • Führung der Mitarbeiter
    • Persönliche Ansprache
    • Telefonakquise
    • Dokumentation
  • Werkzeuge
    • Wertschöpfer
    • Kommunikationstechniken
    • Problemlöser – Ursachenvermeider
  • Austausch

Referent

Dariusz Tondera

Dariusz Tondera

Geschäftsführer

DIREKT tec GmbH
Hohenheimer Straße 48
D-71522 Backnang

Teilnehmerkreis

  • Personen, die Ihr Wissen im Vertrieb auffrischen oder erweitern wollen
  • Geschäftsführer KMU (kleine und mittlere Unternehmen)
  • Vertriebsleiter
  • Key Account Manager
  • Vertriebsingenieure
  • Technische Verkäufer
  • Vertriebsmitarbeiter

Kontakt

Veranstalter

Deutsches Industrieforum
für Technologie
Tulpenstr.10
D-47906 Kempen

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WEItere Infos

Inhouse-Seminar-Angebot

Dieses Seminar können Sie grundsätzlich auch firmenintern durchführen lassen. So haben Sie die Möglichkeit, auf unternehmensspezifische Probleme einzugehen, eigene Themenschwerpunkte zu setzen und eine effektivere Umsetzung des Seminarstoffes in Ihren betrieblichen Ablauf zu ermöglichen. Das Inhouse-Leistungsangebot gibt Ihnen einen Überblick über Kosten und Leistungen sowie die Möglichkeit einer Inhouse-Seminar-Anfrage.

Fördermöglichkeiten für Ihre Weiterbildung

Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten der Unterstützung und finanziellen Förderung beruflicher Weiterbildung. Die Seite arbeitsagentur.de (externer Link) bietet eine Übersicht der verschiedenen bundesweiten sowie länderspezifischen Fördermöglichkeiten.

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