Vertrieb & Marketing – „Vertriebsstrategien“
Führen Sie Ihre Organisation erfolgreich in die Zukunft!
Wir entwerfen mit Ihnen eine geeignete Vertriebsstrategie für Ihr Unternehmen, indem wir Ihre Fragen gemeinsam behandeln.
22. und 23. November 2021
1.380 € + MwSt.
Alle Informationen finden Sie auch im PDF.
Hinweis: Falls das Präsenz-Seminar auf Grund der Corona-Lage nicht stattfinden kann, wird es zur gleichen Zeit als interaktives Live-Webinar angeboten.
Nutzen & Ziele
- Kundenorientiertes Denken
- Kundenbedürfnisse in den Mittelpunkt stellen mit Stärkung der Eigeninteressen
- Margensteigerung
- Steigerung der Zufriedenheit (Kunde, Mitarbeiter und sich selbst)
- Organisation der Strukturen zu einem nachhaltigen Erfolg
- Optimierung der Prozesse
- Agiles und flexibles Arbeiten
- Zusammenarbeit und Kommunikation im Team stärken
seminar-inhalte
- Einführung in den Vertrieb
- Das Markt- und Marketingumfeld
- Märkte und Absatz
- Marktentwicklung
- Absatzlage
- Erwartungen der Kunden
- Kundenorientierung
- Kundennutzen
- Kundenbindung
- Kundenbefragung
- Der Weg zu Erfolg
- Das Hunter-Farmer-Modell
- Stufen der Neukundengewinnung
- Probleme bei der Kundengewinnung
- Einteilung nach A-, B- und C-Kunden
- Der Marketingprozess
- Marktanalyse
- Unternehmensziele
- Marketing-Strategien
- Marketing-Mix
- Vertrieb
- Marketing vs. Vertrieb
- Strategischer Vertrieb
- Vertriebsziele
- Vertriebsplan
- Marketing-Mix
- Produkt
- Preis
- Distribution, Vertrieb (Place)
- Kommunikation (Promotion)
- Personal
- Prozess
- Ausstattung
- Vertriebsoffensive
- Organisation des Vertriebs
- Führung der Mitarbeiter
- Persönliche Ansprache
- Telefonakquise
- Dokumentation
- Werkzeuge
- Wertschöpfer
- Kommunikationstechniken
- Problemlöser – Ursachenvermeider
- Austausch
Referent
Dariusz Tondera
Geschäftsführer
DIREKT tec GmbH
Hohenheimer Straße 48
D-71522 Backnang
Teilnehmerkreis
- Personen, die Ihr Wissen im Vertrieb auffrischen oder erweitern wollen
- Geschäftsführer KMU (kleine und mittlere Unternehmen)
- Vertriebsleiter
- Key Account Manager
- Vertriebsingenieure
- Technische Verkäufer
- Vertriebsmitarbeiter
Kontakt
Veranstalter
Deutsches Industrieforum
für Technologie
Tulpenstr.10
D-47906 Kempen
- +49 21 52 / 10 15
- info@dif.de
- www.dif.de
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Inhouse-Seminar-Angebot
Dieses Seminar können Sie grundsätzlich auch firmenintern durchführen lassen. So haben Sie die Möglichkeit, auf unternehmensspezifische Probleme einzugehen, eigene Themenschwerpunkte zu setzen und eine effektivere Umsetzung des Seminarstoffes in Ihren betrieblichen Ablauf zu ermöglichen. Das Inhouse-Leistungsangebot gibt Ihnen einen Überblick über Kosten und Leistungen sowie die Möglichkeit einer Inhouse-Seminar-Anfrage.
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