K O M P A K T - B L O C K K U R S

VA-NR 50-80-03

 

Der erfolgreiche Vertriebsingenieur  
Block A
 - Entwicklung einer produktgebundenen schlagkräftigen Vertriebsstrategie
Block B
- Erfolgreicher Verkaufen durch Nutzung des eigenen Persönlichkeitsprofils

 

Teilnehmerkreis

Referenten

Folgende erfahrene Fachexperten stehen Ihnen zur Verfügung

 

Dr. Rainer Bieker, DR. BIEKER CONSULTING, Köln
Dr. Bernd Bitzer, INPEX CONSULT, Ritterhude
Dipl.-Ing. Dieter Mattigkeit, DIF Deutsches Industrieforum für Technologie, Kempen
Dr.-Ing. Harry Spatz, INPEX CONSULT, Ritterhude

Seminar-Schwerpunkte

 

B L O C K  A  

28. Februar bis 02. März 2005
1.

T
A
G		 1. Der technische Verkäufer im
geänderten Investitionsgütermarkt
 Dr. Rainer Bieker
2. Was man vor der Entwicklung einer Vertriebsstrategie unbedingt wissen muss       
2.

T
A
G		 3. Entwicklung einer produktgebundenen Vertriebsstrategie unter dem Aspekt der übergeordneten  Unternehmensstrategie
Dr. Rainer Bieker
3.

T
A
G		 4. Die Neuausrichtung der Vertriebsorganisation entsprechend der Vertriebsstrategie
Dr. Rainer Bieker
5.

Vertriebsplanung und Vertriebscontrolling  
6.

Aufbau und Nutzung der eigenen Kundendatenbank  
7.

Der Innendienst - Partner der Außendienstmannschaft
8. Instrumente zur Kundenbindung 
9. Motivationsfaktoren im Betrieb  
10. Steuerung interner und externer Kommunikationsprozesse im Vertrieb
B L O C K  B 

 20. und 21. Juni 2005
4.

T
A
G		 11. Verhaltensgrundlagen des Verkaufens: Teil I
Dipl.-Ing. Dieter Mattigkeit, DIF, Kempen

12.

 Verhaltensgrundlagen des Verkaufens: Teil II
13. Verhaltensgrundlagen des Verkaufens: Teil III
14.  Das 1x1 der Persönlichkeit
- Sich selbst und andere besser verstehen können
Dr. Bernd Bitzer, Dr.-Ing. Harry Spatz, INPEX Consult, Ritterhude
15. DISG-Persönlichkeitsmodell
5.

T
A
G		 16. Erstellung des eigenen  Persönlichkeits-Profils
17. Auswertung
18.

Nutzung des eigenen Persönlichkeits-Profils

19.

Intensiv-Training, Verkaufsgespräche   
Dr. Bernd Bitzer, Dipl.-Ing. Dieter Mattigkeit, Dr.-Ing. Harry Spatz

Zu dem ausführlichen Handbuch mit den Seminarinhalten erhält jeder Teilnehmer noch das Buch "1 x 1 der Persönlichkeit".

Teilnehmerbeurteilung letztes Seminar:  Block A  1,7   Block B  1,5

Zum Betrachten der ausführlichen Programmfolge rufen Sie bitte das PDF-Dokument auf. 

Durchführungsort D-65189 Wiesbaden RAMADA HOTEL WIESBADEN
1. Termin

Block A

28. Februar bis 02. März 2005
Durchführungsort                   2. Termin D-97082 Würzburg Block B FESTUNG  MARIENBERG 
20. und 21. Juni 2005

Zeitrahmen

Block A = 3 Tage

Block B = 2 Tage

Zeitplan

1. Tag 09.00 Uhr - 17.30 Uhr
Weinprobe mit Weinkommentar in Wiesbaden
2. Tag 08.00 Uhr - 17.00 Uhr
3. Tag 08.00 Uhr - 16.00 Uhr
4. Tag 09.00 Uhr - 18.00 Uhr
Weinprobe mit Weinkommentar in Würzburg
5. Tag 08.00 Uhr  -  16.00 Uhr

Teilnehmerpreis  
Jeder Block ist einzeln 
oder in Kombination buchbar.

Block A
Block B
Block A + B

(3 Tage)   1.390,- EUR + MwSt.
(2 Tage)   1.090.- EUR + MwSt.
(5 Tage)   1.850,- EUR + MwSt.

Zur Anmeldung

Veranstalter

Deutsches Industrieforum für Technologie
Postfach 10 02 15
D-47879 Kempen
Tel.         0 21 52 / 10 15 oder 10 16
Fax         0 21 52 / 51 82 21
Internet  http://www.dif.de
e-Mail     info@dif.de