Seminar Der erfolgreiche Vertriebsingenieur

1. T A G	1.	Der technische Verkäufer im geänderten Investitionsgütermarkt Dr. Rainer Bieker
	2.	Was man vor der Entwicklung einer Vertriebsstrategie unbedingt wissen muss Dr. Rainer Bieker
	3.	Entwicklung einer produktgebundenen Vertriebs-Strategie unter dem Aspekt der übergeordneten Unternehmensstrategie Teil I + II Dr. Rainer Bieker

2. T A G	3.	Entwicklung einer produktgebundenen Vertriebs-Strategie unter dem Aspekt der übergeordneten Unternehmensstrategie Teil III Dr. Rainer Bieker
	4.	Die Neuausrichtung der Vertriebsorganisation entsprechend der Vertriebsstrategie Dr. Rainer Bieker
	5.	Psychologie des Verkaufens: Teil I - Grundsätzliche psychologische Zusammenhänge, um erfolgreich Verkaufsgespräche zu führen Dipl.-Ing. Dieter Mattigkeit
	6.	Psychologie des Verkaufens: Teil II - Die Kommunikationskette „Verkäufer-Produkt-Kunde“ - Das persönliche Verkaufsgespräch - Gesprächs-Vorbereitung - Gesprächs-Durchführung - Gesprächs-Verhalten Dipl.-Ing. Dieter Mattigkeit
	7.	Psychologie des Verkaufens: Teil III - Gesprächsabschluss - Zielgerichtet zum Auftragsabschluss kommen Dipl.-Ing. Dieter Mattigkeit

3. T A G	8.	Das 1 x 1 der Persönlichkeit - Sich selbst und andere besser verstehen können - Erkennen der eigenen Persönlichkeit nach dem DISG-Test Dr.-Ing. Harry Spatz, Dr. Bernd Bitzer
	9.	Nutzung des eigenen Persönlichkeits-Profils Dr.-Ing. Harry Spatz
	10.	Intensiv-Training Dipl.-Ing. Dieter Mattigkeit, Dr.-Ing. Harry Spatz, Dr. Bernd Bitzer - Rollenspiele mit Videoaufnahmen und Analysen - Individuelles Verkaufsgespräch - Zielorientiertes Verkaufen

4. T A G	11.	Diskussion der Projektarbeiten
	12.	Vertriebsplanung und Vertriebscontrolling Dr. Rainer Bieker
	13.	Aufbau und Nutzung der eigenen Kundendatenbank Dr. Rainer Bieker
	14.	Der Innendienst - Partner der Außendienstmannschaft Dr. Rainer Bieker

5. T A G	15.	Instrumente zur Kundenbindung Dr. Rainer Bieker
	16.	Motivationsfaktoren im Vertrieb - Wie man sich jeden Tag selber motiviert - Coaching als Motivation - Workshop Dr. Rainer Bieker
	17.	Steuerung interner und externer Kommunikationsprozesse im Vertrieb Dr. Rainer Bieker

Zu dem ausführlichen Handbuch mit den Seminarinhalten erhält jeder Teilnehmer noch das Buch "1 x 1 der Persönlichkeit".

Teilnehmerbeurteilung letztes Seminar: Block A 1,7 Block B 1,5

Zum Betrachten der ausführlichen Programmfolge rufen Sie bitte das PDF-Dokument auf.

Referenten	Folgende erfahrene Fachexperten stehen Ihnen zur Verfügung
	Dr. Rainer Bieker, DR. BIEKER CONSULTING, Köln
	Dr. Bernd Bitzer, INPEX CONSULT, Rittershude
	Dipl.-Ing. Dieter Mattigkeit, DIF Deutsches Industrieforum für Technologie, Kempen
	Dr.-Ing. Harry Spatz, INPEX CONSULT, Rittershude

Durchführungsort	D-90475 Nürnberg RAMADA TREFF LANDHOTEL
1. Termin 2. Termin	Block A 04. bis 06. Oktober 2004 Block B 25. und 26. November 2004
Zeitrahmen	BLOCK A = 3 Tage BLOCK B = 2 Tage
Zeitplan	1. - 4. Tag 08.30 Uhr - 17.00 Uhr Gemeinsames Abendessen am 4. Tag 5. Tag 08.30 Uhr - 16.00 Uhr
Teilnehmerpreis	1.680 EUR + MwSt.
Zur Anmeldung
Veranstalter	Deutsches Industrieforum für Technologie Postfach 10 02 15 D-47879 Kempen Tel. 0 21 52 / 10 15 oder 10 16 Fax 0 21 52 / 51 82 21 Internet http://www.dif.de e-Mail info@dif.de

Zum Ende von BLOCK A erhält jeder Kursteilnehmer eine Projektarbeit. Diese ist die Grundlage für ein Qualifiziertes Zertifikat mit Bewertung. Die Projektarbeiten werden am 1. Tag des Blockes B vorgestellt. Ohne diese Projektarbeit erhält der Teilnehmer ein Teilnahme-Zertifkat.
B L O C K B	25. und 26. November 2004

Der erfolgreiche Vertriebsingenieur - Neue Anforderungen an den Technischen Verkäufer im harten Wettbewerb - Erfolgreiches Verkaufen hochwertiger technischer Produkte

Durchführungsort

Der erfolgreiche Vertriebsingenieur
- Neue Anforderungen an den Technischen Verkäufer im harten Wettbewerb
- Erfolgreiches Verkaufen hochwertiger technischer Produkte