NEUES THEMA !!!

Entwicklung professioneller Vertriebs-Strategien
für Technische Produkte

Teilnehmerkreis

• Kaufmännische Geschäftsführung
• Vertriebsleiter
• Marketingleiter
• Außendienstmitarbeiter
• Verantwortliche Mitarbeiter des Innendienstes
• Bereichs- und Bezirksleiter
• Vertriebsingenieure
• Technische Verkäufer
  

Seminar-Schwerpunkte

• Die Kunst der Strategie-Entwicklung  
  • Was kann man von den großen Strategen lernen?
  • Voraussetzungen für die Entwicklung erfolgreicher Strategien  
    
    
• Vorgehen bei der Strategie-Entwicklung
  • Womit beginnt man bei der Entwicklung von Strategien
  • Warum Sie bei der Entwicklung in die Zukunft schauen müssen
  • Der Strategie-Entwicklungsprozess
    
    
• Vertrieb und Marketing
  • Welche Bedeutung hat das Marketing für den Vertrieb
  • Der Vertrieb als Element des Marketing-Mix
    
    
• Was man für die Entwicklung einer Vertriebsstrategie wissen muss
  • Die präzise Erforschung der Zielgruppe und deren Bedürfnisse
  • Wettbewerbsanalysen
  • Stärken und Schwächen des eigenen Vertriebsapparates
    
    
• Entwicklung klarer Vertriebsziele
  • Welche Größen eignen sich als Vertriebsziele
  • Wie kann sichergestellt werden, dass die Vertriebsziele realistisch sind
  • Bottom-UP und Top-Down-Planung der Vertriebsziele
    
    
• Erarbeitung von Vertriebsstrategien
  • Segmentierung des Marktes
  • Was sind die interessantesten Kunden und in welcher Reihenfolge sollen sie bearbeitet werden
  • Timing-Entscheidungen
  • Positionierung des Unternehmens im Markt
  • Vorgehen des Vertriebs bei der Marktbearbeitung
  • Gefahren bei der Besetzung mehrerer Vertriebskanäle
  • Umsetzung der Vertriebs-Strategien in konkrete Maßnahmen
    
    
• Vertriebs-Organisation
  • Prozessorientierte Gestaltung der Vertriebsaktivitäten
  • Welche Bereiche braucht ein moderner, dynamischer Vertrieb
    
    
• Tücken bei der Umsetzung von Vertriebsstrategien
  • Voraussetzungen für die erfolgreiche Umsetzung der Vertriebsstrategie
  • Seien Sie wachsam: Was Ihnen einen Strich durch die Rechnung machen kann
    
    
• Motivation und Coaching der Vertriebsmitarbeiter
  • Wie man seine Mitarbeiter zu Höchstleistungen motiviert
  • Zielvereinbarungsgespräche mit Vertriebsmitarbeitern
  • Prämiensysteme und Incentives
  • Coaching von Mitarbeitern
    
    
• Vertriebssteuerungs- und Informations-Instrumente
  • Management- und Vertriebsinformations-Systeme
  • Ziel- und Beurteilungssysteme für den Vertrieb 
    
    

Zum Betrachten der ausführlichen Programmfolge rufen Sie bitte das PDF-Dokument auf. 

Durchführungsort	D-65189 Wiesbaden                       RAMADA HOTEL Wiesbaden
Termin	13. und 14. Mai 2004
Zeitrahmen	2 Tage
Zeitplan	1. Tag     09.00 - 18.00 Uhr                  ab 19.00 Uhr Abendveranstaltung: Weinprobe 2. Tag     08.00 - 15.30 Uhr
Teilnehmerpreis	1.180 EUR + MwSt.
Zur Anmeldung
Veranstalter	Deutsches Industrieforum für Technologie Postfach 10 02 15 D-47879 Kempen Tel.         0 21 52 / 10 15 oder 10 16 Fax         0 21 52 / 51 82 21 Internet  http://www.dif.de e-Mail     info@dif.de