I N T E N S I V  -  S E M I N A R 

DER   ERFOLGREICHE 
V E R T R I E B S I N G E N I E U R

- Neue Anforderungen an den Technischen Verkäufer

Teilnehmerkreis

• Vertriebs- und Verkaufsleiter
• Vertriebs- und Verkaufsingenieur
• Technische Verkäufer und Außendienstmitarbeiter
• Außendienst- und Außenbüroleiter   
• Außendienst- und Außenbüroleiter
• Projekt- und Beratungsingenieure
• Arbeitsablaufplaner, die Werkstoffe auszuwählen, zu veredeln und einzusetzen haben aus den Bereichen
  • Hochwertige technische Produkte
  • Maschinenbau, Anlagenbau
  • Sondermaschinenbau
  • Elektrotechnik
  • Vertrieb von Technischen Dienstleistungen
    
    

Seminar-Schwerpunkte

• Der Technische Verkäufer im geänderten Investitionsgütermarkt
• Strategische Möglichkeiten zur Verbesserung des Verkaufsvorganges für Investitionsgüter
• Die Psychologie des Verkaufens
• - A. Grundsätzliche psychologische Zusammenhänge
• - B. Das persönliche Verkaufsgespräch
• Das 1 x 1 der Persönlichkeit
• - Sich selbst und andere besser verstehen mit dem DISG-Persönlichkeits-Modell
• - Erkennen der eigenen Persönlichkeit nach dem DISG-Test
• - Kundeneinschätzung
• - Wie erkenne ich den Verhaltensstil meiner Kunden ?
• - Wie verhalte ich mich effektiver gegenüber meinen Kunden ?
• - Welche Verkaufsstrategie wähle ich für meine Kunden ?
• Test-Nutzung
• - Testergebnisse zur persönlichen und verkäuferischen Weiterentwicklung nutzen
• Intensivtraining
• - Rollenspiele mit Videoaufnahmen, Analysen
• - Individuelle Verkaufsstrategie
• - Zielorientiertes Verkaufen
  

Teilnehmerbeurteilung letztes Seminar:  2,2

Zu den Seminarunterlagen gehört auch das Buch 1 x 1 der Persönlichkeit.