DER  ERFOLGREICHE  VERTRIEBSINGENIEUR 

- Neue Anforderungen an den Technischen Verkäufer im harten Wettbewerb

- Erfolgreiches Verkaufen hochwertiger technischer Produkte

Teilnehmerkreis

• Vertriebs- und Verkaufsleiter
• Vertriebs- und Verkaufsingenieure
• Technische Verkäufer und Außendienstmitarbeiter
• Außendienst- und Außenbüroleiter
• Projekt- und Beratungsingenieure aus den Bereichen:
  • Hochwertige technische Produkte
  • Maschinenbau, Anlagenbau
  • Elektrotechnik, elektronische Ausrüstungen
  • Mess-, Regel- und Steuerungstechnik
  • Sondermaschinenbau und Betriebsausrüstungen

  
  

Seminar-Inhalt

• Der „Technische Verkäufer" im geänderten Investitionsgütermarkt
• Strategische Möglichkeiten zur Verbesserung des Verkaufsvorganges für Investitionsgüter
• Sich durch Dienstleistungen vom Konkurrenten absetzen
• Die Psychologie des Verkaufens
  A - Grundsätzliche psychologische Zusammenhänge
• B - Das persönliche Verkaufsgespräch
• Das 1 x 1 der Persönlichkeit
  - Sich selbst und andere besser verstehen mit dem DISG-Persönlichkeits-Modell
  - Erkennen der eigenen Persönlichkeit nach dem DISG-Test
  - Kundeneinschätzung
  - Wie erkenne ich den Verhaltensstil meiner Kunden?
  - Wie verhalte ich mich effektiv gegenüber meinen Kunden?
  - Welche Verkaufsstrategie wähle ich für meine Kunden?
• Intensivtraining: Rollenspiele mit Videoaufnahmen
• Komponenten einer erfolgreichen Vertriebsarbeit beim Verkauf hochwertiger technischer Produkte