D E R    V E R T R I E B S I N G E N I E U R  

Teilnehmerkreis

• Vertriebs- und Verkaufsleiter
• Vertriebs- und Verkaufsingenieure
• Technische Verkäufer und Außendienstmitarbeiter
• Außendienst- und Außenbüroleiter
• Projekt- und Beratungsingenieure aus den Bereichen:
  • Hochwertige technische Produkte
  • Maschinenbau, Anlagenbau
  • Elektrotechnik, elektronische Ausrüstungen
  • Mess-, Regel- und Steuerungstechnik
  • Sondermaschinenbau und Betriebsausrüstungen

  
  

Seminar-Inhalt

• Der „Technische Verkäufer" im geänderten Investitionsgütermarkt
• Strategische Möglichkeiten zur Verbesserung des Verkaufsvorganges
• Sich vom Konkurrenten absetzen
• Die Psychologie des Verkaufens, Teil I
      A - Grundsätzliche psychologische Zusammenhänge
• Die Psychologie des Verkaufens, Teil II und Teil III
      B - Das persönliche Verkaufsgespräch
  • Gesprächsvorbereitung
  • Gesprächsdurchführung
  • Gesprächsverhalten
  • Das Preisgespräch
  • Gesprächsabschluss
• Intensivtraining: Rollenspiele mit Videoaufnahmen
• Komponenten einer erfolgreichen Vertriebsarbeit beim Verkauf hochwertiger technischer Produkte
• Vertriebsunterstützung und Präsentation mit modernen Medien