1.  R E P O R T

Der erfolgreiche Vertriebsingenieur

Der Verkauf von hochwertigen technischen Produkten im Investitionsgüterbereich stellt enorme Anforderungen an den Vertriebsingenieur sowie an die Mitarbeiter im Vertrieb. Exzellente technische Kenntnisse müssen heutzutage zwingend mit einem fundierten Wissen über Marketing- und Vertriebsstrategien, Vertriebsorganisation, Vertriebscontrolling und auch mit professionellen Verkaufstechniken kombiniert werden, um erfolgreich und konkurrenzfähig auf dem hart umkämpften Markt bestehen zu können.

Dieses kompakte Wissen ist jedoch nicht in einem einzigen Seminar abzudecken. 

Dementsprechend bietet Ihnen das DIF einen .5tägigen Blockkurs.an, der Ihnen ein solides „Grundgerüst“ für den Technischen Vertrieb vermittelt.
Dieser Blockkurs ist für alle Vertriebsingenieure und Vertriebsmitarbeiter geeignet, die sich ein solides Basiswissen aneignen wollen, aber auch für Technische Verkäufer, die ihr vorhandenes Wissen fundiert "auffrischen" möchten. 

Der Block A fand vom 08. bis 10. März 2004, 

der Block B vom 03. bis 04. Mai 2004 in Wiesbaden statt.

Zum Ende von Block A erhielt jeder Kursteilnehmer eine Projektarbeit, die am 1. Tag von Block B allen in einem Kurzvortrag vorgestellt wurde. Jede Präsentation wurde beurteilt.

Alle Teilnehmer bewältigten diese„Projektarbeit“ hervorragend – von 100 zu erreichenden Punkten lag die durchschnittliche Punktzahl dieser Teilnehmergruppe bei 98 Punkten, d.h. eine außerordentlich hoch motivierte und leistungsstarke Teilnehmergruppe.

Als Veranstalter freuen wir uns sowohl über die hohe Qualität der durch die Teilnehmer vorgestellten Projektarbeiten als auch über die sehr gute Beurteilung der Referenten durch die Teilnehmer.

Nach der Bewertungsskala 1 (sehr gut) bis 5 (mangelhaft) gaben die Teilnehmer folgende Beurteilung ab.

Block A  -  Note  1,7           Block  B  -  Note  1,5

Für diesen Report gaben 2 Teilnehmer zusätzlich Kommentare ab, die wir hier für mögliche Interessenten für einen Folgekurs

Block A          04. bis 06. Oktober 2004 in Nürnberg
Block B          25. und 26. November 2004 in Nürnberg

auflisten möchten.

u Der Blockkurs eignet sich sehr gut für Außendienst und Vertrieb. Ich selbst werde viele Punkte und Strukturen in meinen Arbeitsablauf mit aufnehmen. Sehr viele Praxisbeispiele und Problemdiskussionen.
- Dipl. Ing. Thomas Hedderich, K.H. Steuernagel Lichttechnik GmbH, 64546 Mörfelden-Walldorf
u Die Vortragsweise der Referenten und deren praktische Beispiele waren interessant, informativ und vor allem praxisnah. Eine neue Erfahrung für mich war das DISG-Modell, wobei die Einteilung der Persönlichkeiten in unterschiedliche Kategorien sehr interessant und praxiskompatibel ist.
- Dipl.-Ing. Carsten Klinik, K.H. Steuernagel Lichttechnik GmbH, 64546 Mörfelden-Walldorf


Kempen, den 30. Juni 2004

Renate Mattigkeit